Bir gayrimenkul ve emlak danışmanı web sitesi nasıl inşa edilir.

Emlakçının anlattığı hikâyeye değil, dosyaya güvenen bir marka.

Edvero Partners, Portekiz’de gayrimenkul yatırımı yapmak isteyen uluslararası yatırımcılar için satıcı tarafında değil, alıcı tarafında duran bağımsız bir danışmanlık firması. Kurucular Inna Statova ve José Gaspar — biri Portekiz emlak piyasasında, diğeri 20 yılı aşkın hukuk ve işlem deneyiminde. İşin özü basit: emlakçı satmak için konuşur, Edvero incelemek için çalışır.

Bu konumlandırmanın site tasarımına tek bir doğrudan sonucu var: sitenin hiçbir yerinde satış baskısı hissettirmemesi gerekiyordu. Ne sayaç, ne “sınırlı fırsat”, ne de ödünç alınmış güven (sahte yorum, stok fotoğraf testimonial). Aşağıdaki on bir bölüm, bu tek cümlenin markadan koda, metinden dönüşüm mekaniklerine kadar nasıl uygulandığının kaydı.

Emlak sektörünün iki klişesinden de uzak durmak.

Tasarım sistemi tek bir kısıtla başladı: emlak sektörünün iki klişesinden de uzak durmak. Ne geleneksel emlakçı enerjisi (altın sarısı, yat, “hayalinizdeki ev”), ne de jenerik SaaS şablonu. Ortaya çıkan palet aydınlık ama abartısız, sıcak ama turuncuya kaçmayan bir palet. Yanına tek bir imza şekli: üç iç içe halka ve bir onay işareti — “kontrol edilmiş” fikrinin görsel karşılığı.

Tipografi

Başlıklarda Libre Bodoni — klasik, güven veren bir serif; noter dairesi kadar ciddi, broşür kadar değil. Gövde metinde Public Sans. İkisi de next/font/google ile self-host edilip display: swap ile yükleniyor: üçüncü parti font isteği yok, CLS riski yok.

Brifte neyin yasak olduğu, ne istendiğinden daha çok yol gösterdi.

Proje bir marka brifi (PRODUCT.md) ve bir tasarım sistemi dokümanıyla (DESIGN.md) başladı — kod yazılmadan önce hangi görsel dilin yasak olduğu netleştirildi. Bu, danışmanlık ve profesyonel hizmet markalarında genelde atlanan ama en çok fark yaratan adım.

Neye benzemeyeceğimiz

Marka brifi, ne olunmayacağını dört maddede kilitledi: geleneksel emlakçı enerjisi yok, altın-yat-lüks görseli yok, turistik Portekiz klişesi yok (pastel sokaklar, tramvay, fado), jenerik SaaS şablonu yok. Bu dört kısıt tasarım kararlarının büyük bölümünü baştan eledi; kalan tartışma gerçekten tartışılması gereken azınlığa odaklanabildi.

Erişilebilirlik, sonradan eklenen değil, brifte olan bir gereklilik

Tek bir dönüşüm eylemi, on iki bölüm boyunca hiç değişmeden.

Sitenin tamamında tek bir dönüşüm eylemi var: WhatsApp üzerinden ücretsiz görüşme. Form yok, telefon araması yok, “demo talep et” yok — hepsi tek kanala akıyor. Bu yüzden navigasyon çubuğunun kendisi, her viewport’ta erişilebilir kalan kalıcı CTA görevi görüyor; hamburger menünün arkasına gizlenmiyor.

Hero ile kapanış bandı arasında bilinçli olarak sadece iki metin-bağlantısı dönüşüm noktası var. Kalan dokuz bölümün işi ikna etmek değil; doğru ziyaretçiyi ayırmak ve güven kurmak. Yüzen WhatsApp butonu ve exit-intent modalı bu akışın üstüne global katman olarak biner.

Vaat değil, çerçeve: “Biz inceleriz, siz karar verirsiniz.”

Marka diline hâkim olan tek cümle bu. Metin, “sizin için en iyi mülkü buluruz” gibi bir vaat yerine bir rol tanımı kuruyor: inceleme Edvero’nun işi, karar yatırımcının hakkı. Bu ayrım SSS bölümünde en net şekilde çalışıyor — itirazları savunmak yerine düz cevaplıyor.

“Would you tell me if you thought a property was a bad investment?”SSS — varsayılan açık soru

Cevap: “Yes. Our role is to assess the opportunity objectively and explain both its strengths and its risks.” Bu soru ve “What if you identify reasons not to buy?” sorusu, dokuz SSS maddesi arasından bilinçli olarak varsayılan açık bırakıldı — çünkü ikna etmesi gereken tam olarak bu ikisi: firma yapısal olarak “almayın” diyebilecek kadar bağımsız.

İkna etmek yerine elemek

“Fit” bölümü klasik bir CRO tekniğini tersine çeviriyor: herkese hitap etmek yerine kiminle çalışmadığını söylüyor. Bu, düşük niyetli trafiği erken eler ve kalan ziyaretçide “bu firma gerçekten seçici” izlenimi bırakır.

Tek soru, tek alan: bir e-posta adresi.

Sitede tek bir form var ve tek bir alan istiyor: e-posta. Karşılığında somut bir varlık teslim ediliyor — Portekiz’de bir mülk alırken kontrol edilen sekiz belgenin (Certidão Permanente, Licença de Utilização vb.) Portekizce adlarını ve neye bakılacağını anlatan tek sayfalık bir PDF. Bu, “bültenimize kaydolun” tuzağından kaçınıyor: teklif, ziyaretçinin o an tam olarak neyle uğraştığıyla — bir mülk değerlendirmesiyle — doğrudan ilgili.

Üç farklı niyet, üç farklı yerleşim

1. Rehber index sayfasıHenüz araştırma aşamasındaki ziyaretçi için — makale okumadan önce teklif ediliyor.
2. Rehber makalesi içiİçeriği okuyup ilgilenen ama henüz WhatsApp’a geçmeye hazır olmayan ziyaretçi için — makalenin sonunda.
3. Exit-intent modalıAyrılmak üzere olan ziyaretçi için — son bir düşük-taahhütlü adım. Detay: Bölüm 07.

Çıkışı yakalamak, rahatsız etmeden.

Exit-intent modalı çoğu sitede agresif bir kesinti gibi hissettirir. Burada tetikleme mantığı cihaz tipine göre ayrıştırılmış ve bir “katılım eşiği” ile korumaya alınmış — modal, kullanıcı siteyle gerçekten ilgilenmediyse hiç görünmüyor.

“The list we work through on any Portuguese property. One page. You will not be added to a mailing list.”Exit-intent modal gövde metni

Bir link değil, bir ön-görüşme formu.

Yüzen buton sadece wa.me linkine yönlendirmiyor — ziyaretçinin konusunu seçtiği ve iki kısa soruyu yanıtladığı bir mesaj paneli açıyor. Amaç: Edvero’ya ulaşan ilk mesajın zaten faydalı bağlam taşıması.

Yukarıdaki panel, gerçek bileşenin (components/whatsapp-float.tsx) davranışının ve gerçek arayüz metninin birebir yeniden kurgusudur.

Buton ne zaman görünür, ne zaman gizlenir

Buton yalnızca scrollY 320px’i geçtiğinde beliriyor ve alt İletişim bandı görünür alandayken bir IntersectionObserver ile gizleniyor; böylece asla kendi ana CTA’sıyla çakışmıyor. Ofis saatleri (Europe/Lisbon, hafta içi 09–19) canlı olarak “Available now” / “Outside office hours” rozetine dönüşüyor — sunucu ve istemci arasında hydration uyuşmazlığı olmaması için useSyncExternalStore ile.

Bütçeyi taşıyan hesap makinesi

Rehber makalelerindeki maliyet hesaplayıcısı (IMT, damga vergisi, noter, yıllık IMI) girilen tutarı en yakın 50.000 euroya yuvarlayıp WhatsApp mesajına otomatik ekliyor: “The property I am looking at is in the region of €X.” Küçük bir detay, ama ilk mesajın kalitesini doğrudan yükseltiyor.

Turistik Portekiz’den, incelenen Portekiz’e.

İlk yerleşimde strateji bölümü karanlık, dramatik tonlu fotoğraflar kullanıyordu — görsel olarak çekici ama markanın “aydınlık, şeffaf, karartısız” ilkesiyle çelişiyordu. Revizyon, aynı Portekiz’i — çini (azulejo) cepheli, gün ışığı alan sokakları — markanın kendi ışık diliyle gösterdi.

Önce

Sonra

“Gelir” strateji kartı, aynı anasayfa bölümünün önce ve sonra hâli. Karar tek satırda özetlenebilir: marka önce ışığı seçer, sonra dramatik olanı.

Format kararı

Yeni görsel seti doğrudan .webp olarak üretildi; next.config.mjs zaten AVIF/WebP’yi varsayılan yeniden kodlama formatı olarak ayarlamıştı, bu da fark yaratmayan dosyaları elemek anlamına geliyordu. Her görsel next/image üzerinden fill ve açık sizes ile, gerekli yerlerde özel object-position ile (örneğin “62% 50%”) kırpılıyor — konu kadraj dışında kalmasın diye.

Her dil için gerçek URL, tek bir kalıp değil.

İki dil (varsayılan İngilizce, yanında Türkçe) ayrı adres yapılarına bölündü — ama sadece başa /tr/ eklenerek değil: her sayfanın adresi kendi dilinde gerçek bir kelime taşıyor. Rehber sayfası İngilizce’de /en/guide, Türkçe’de /tr/rehber; Hakkımızda /en/about ile /tr/hakkinda.

Canlı, ve hâlâ yazılıyor.

Site şu anda edveropartners.com adresinde yayında. Çalışma tek seferlik bir teslimat değil, sürüyor: görsel yön yakın zamanda güncellendi, uzman ağı ve IMPIC lisans güven sinyali eklendi, varsayılan dil TR’den EN’e alındı — her biri canlı kullanıcı davranışına göre ayarlanan yaşayan bir markanın parçaları.

Buradaki on bir bölümün hiçbiri “gayrimenkul sitesi” bilgisi gerektirmiyor. Bir hukuk bürosu, bir mali müşavirlik, bir yönetim danışmanlığı ya da B2B uzmanlık hizmeti için de aynı çerçeve geçerli: neye benzemeyeceğini baştan söyleyen bir tasarım brifi, tek bir dönüşüm kanalı, ödünç alınmamış güven ve hizmetin kendisini önizleten bir lead magnet. Değişen sadece kelime dağarcığı ve belge listesi.