Veri Odaklı Google Ads Planlaması: Obezite Cerrahisi
Reklam bütçesi harcamadan önce pazarı analiz ediyor, kullanıcı davranışlarını inceliyor ve hangi hizmetlerin gerçekten talep gördüğünü ölçüyoruz.
Problem
Çoğu sağlık kuruluşu Google Ads kampanyalarına tahmini anahtar kelimelerle, sezgilerle hazırlanan reklam metinleriyle, ölçülmeyen landing page performansıyla, doğru takip edilmeyen dönüşümlerle ve yanlış aramalara harcanan yüksek bütçelerle başlıyor.
Sonuç olarak yüksek reklam maliyeti, düşük dönüşüm oranı ve ölçeklenemeyen kampanyalar ortaya çıkıyor.
Yaklaşımımız
Her Google Ads projesine reklam oluşturarak değil, araştırma yaparak başlıyoruz. İlk aşamada Google Keyword Planner, DataForSEO, Ahrefs, Semrush, Serper ve SERP API gibi profesyonel araçlarla hedef pazarı analiz ediyoruz.
İncelenen başlıca metrikler
Landing Page Analizi
Anahtar kelime araştırması tamamlandıktan sonra web sitesi detaylı olarak incelenir.
Google Ads performansının önemli kısmı sadece reklama değil, yönlendirdiği sayfanın kalitesine bağlıdır.
Talep Düşükse Ne Yapıyoruz?
Bazı ülkelerde arama hacmi düşük olabilir. Bu durumda iki farklı büyüme stratejisi uygulanır.
Senaryo 1: Pazar Genişlemesi
Anahtar kelime araştırmasını genişletiyoruz. Yeni ülkeler, yeni şehirler, yeni hizmet grupları ve yeni arama niyetleri analiz edilerek daha yüksek potansiyelli pazarlar belirleniyor. Bu yaklaşım sayesinde müşterimiz, rakiplerinden önce yeni fırsatları keşfedebiliyor.
Senaryo 2: Talep Oluşturma Kampanyaları
Arama hacminin oluşmadığı pazarlarda talep oluşturuyoruz. Google Demand Gen kampanyaları sayesinde YouTube, Gmail ve Discover üzerinden hedef kitleye ulaşılıyor.
Bu kampanyalar satış hunisinin ilk aşamasını oluşturuyor. Marka bilinirliği yükseldikçe kullanıcılar Google'da arama yapmaya başlıyor. Sonrasında Search Campaign devreye giriyor.
Satış Hunisi
Google Ads stratejimiz tek kampanyadan oluşmuyor. Aşağıdaki yapı birlikte çalışıyor.
Bu yapı sayesinde kullanıcı farklı temas noktalarında markayla karşılaşıyor.
Kampanya Mimarisi
En sık yapılan hatalardan biri bütün reklamları tek kampanyaya koymaktır. Biz kampanyaları hizmet, arama niyeti ve kullanıcı personası bazında ayırıyoruz.
Dönüşüm Takibi
Reklam optimizasyonunun temelinde veri bulunur. Bu nedenle aşağıdaki altyapı eksiksiz kurulur.
Takip edilen başlıca dönüşümler
Böylece hangi kampanyanın gerçek hasta getirdiği net olarak görülebilir.
Anahtar Kelime Analizi
Araştırma sonucunda yüksek ticari değere sahip anahtar kelimeler belirlendi.
| Anahtar Kelime | Aylık Arama | Rekabet |
|---|---|---|
| Gastric Sleeve | 50.000 | Orta |
| Bariatric Surgery | 50.000 | Düşük |
| Gastric Bypass | 50.000 | Düşük |
| Gastric Balloon | 5.000 | Orta |
Özellikle gastric sleeve cost, gastric sleeve surgery cost, bariatric surgery cost ve gastric bypass cost sorguları çok yüksek satın alma niyeti göstermektedir. Bu kelimeler daha yüksek CPC'ye sahip olsa da, dönüşüm potansiyelleri çok daha yüksektir.
Negatif Anahtar Kelimeler
Araştırma sırasında bütçeyi tüketebilecek çok yüksek hacimli ancak alakasız aramalar tespit edildi. Bunlar kampanyalara negatif anahtar kelime olarak eklendi.
Bu filtreleme sayesinde reklam bütçesi yalnızca cerrahi çözümler arayan kullanıcılara yönlendirilir.
Tahmini Reklam Performansı
Araştırma sonuçlarına göre oluşturulan ilk projeksiyon:
3,5 € – 4 €
Ortalama CPC
%3 – %5
Tahmini Dönüşüm Oranı
85 € – 100 €
Tahmini Lead Başına Maliyet
150 € – 200 € / gün
Önerilen Test Bütçesi
4.500 € – 6.000 €
Aylık Tahmini Bütçe
Bu bütçe istatistiksel olarak anlamlı veri toplanmasını ve kampanyaların optimize edilmesini sağlar.
Sürekli Optimizasyon
Google Ads tek seferlik kurulan bir sistem değildir. Kampanyalar günlük olarak takip edilir.
Ayrıca satış ekibiyle düzenli iletişim kurularak gelen lead'lerin kalitesi değerlendirilir ve reklam stratejisi gerçek müşteri geri bildirimlerine göre sürekli geliştirilir.
Sonuç
Başarılı Google Ads kampanyaları yalnızca reklam vermekle oluşmaz. Doğru veri, doğru anahtar kelime, doğru landing page, doğru ölçümleme ve sürekli optimizasyon birlikte çalıştığında sürdürülebilir büyüme sağlanır.
Bu yaklaşım sayesinde reklam bütçesi daha verimli kullanılır, maliyetler kontrol altında tutulur ve uluslararası sağlık turizmi gibi yüksek rekabetli sektörlerde daha kaliteli potansiyel hastalara ulaşmak mümkün olur.
Obezite cerrahisi klinikleri için Google Ads neden önemli?
Uluslararası sağlık turizminde hasta kazanımı giderek rekabetçi hale geliyor. Google Ads ile doğru anda, doğru aramayı yapan kişilere ulaşabilirsiniz. Veri odaklı yaklaşım sayesinde bütçeniz yalnızca gerçek potansiyel hastalara harcanır.
Neden reklam oluşturarak başlamıyorsunuz?
Pazarı analiz etmeden reklam oluşturmak, kaynakları verimsiz kullanmak demektir. Araştırma aşaması, kampanyanın temelini oluşturur ve bütçenin gerçek fırsatları hedeflemesini sağlar.
Talep oluşturucu kampanyalar ne işe yarar?
YouTube, Gmail ve Discover üzerinden marka bilinirliği oluşturarak kullanıcıları arama yapmaya yönlendirir. Bu kampanyalar satış hunisinin ilk aşamasıdır ve uzun vadede arama kampanyalarının performansını artırır.
Dönüşüm takibi nasıl kurulur?
Google Ads, GA4, GTM ve Looker Studio ile eksiksiz bir takip altyapısı kurulur. Form gönderimi, WhatsApp tıklaması, telefon araması gibi tüm dönüşümler ayrı ayrı takip edilir.
Kliniğiniz İçin Benzer Stratejiyi Uygulayalım
Google Ads ile obezite cerrahisi kliniğiniz için nasıl veri odaklı bir strateji oluşturulacağını konuşalım.
WhatsApp'tan Yazın